Строительный бизнес и спецтехника: как взять в работу новый проект, не продавая спецтехнику

Кассовый разрыв в строительном бизнесе – частый случай, особенно в сегменте малого и среднего предпринимательства. Заказчик по предыдущему объекту задерживает оплату, а новый уже ждет начала работ. Или нужно срочно завершить текущий проект – докупить стройматериалы, рассчитаться с бригадой, оплатить логистику, а предоплата закончилась. Либо сезон в самом разгаре, а оборотных средств не хватает. Простой даже на неделю может означать срыв срока, штрафы и уход клиента к другому подрядчику.

Продавать спецтехнику в такой ситуации – не выход. Ведь в строительстве – это источник прибыли, гарантия выполнения обязательств и основа репутации. Без собственной техники появляется дополнительная зависимость от арендодателей, а новые заказы уходят к тем, у кого парк готов к работе. А ждать пополнения счетов компании – значить рисковать срывом новых проектов. Решением в данном случае является займ под залог спецтехники – без изъятия, без потери управления, без риска простоев.

Важно! Предприниматель может точно так же продолжать пользоваться своей техникой, только документально она будет оформлена как залоговое имущество.

Иногда предприниматели избегают залоговых займов, думая, что технику заберут. Но это не так. Залог – это не продажа. Техника продолжает принадлежать бизнесу, она не вывозится принудительно, не записывается на кредитора как на собственника, не снимается с госрегистрации. Право пользования сохраняется, поэтому техника продолжает работать и приносить деньги.
Потеря возможна только при невыполнении обязательств.

Да, если заемщик системно не платит по договору и игнорирует напоминания – залог может быть реализован. Но это крайняя мера и финал длительного диалога.

Но если предприниматель грамотно управляет денежными потоками и планирует платежи по графику – риск потери техники стремится к нулю.

В зависимости от желаемой суммы займа бизнесу, будет зависеть форма сотрудничества:

1. Если важно, чтобы спецтехника оставалась в эксплуатации, можно оформить ее в залог и получить займ до 30% от ее рыночной стоимости. Это идеальный вариант, когда нельзя допустить простоя: сезон в разгаре, есть активные контракты, а деньги нужны для запуска следующего этапа – закупки материалов, оплаты субподрядчиков или участия в тендере. Предприниматель ничего не останавливает, но получает финансирование.
2. Если же у бизнеса есть резервная единица техники и возможность поставить машину на охраняемую стоянку – получить деньги под залог спецтехники можно в размере 60-70% от ее рыночной стоимости. Такой подход дает максимум ликвидности и подходит, например, для быстрого «моста» до поступления аванса или завершения расчетов по предыдущему проекту. Актив временно выводится из оборота, и мгновенно возвращается в работу с прибылью (после погашения займа).

Например: рыночная стоимость экскаватора Hitachi ZX200 – 8 млн. руб.

Если он продолжает копать котлованы – бизнес получит до 2,4 млн. руб. займа.

Если он на время ставится на стоянку кредитора – до 5,6 млн. руб. финансирования.

Важно! Чтобы техника могла быть оформлена в качестве обеспечения по займу, она должна быть зарегистрирована на ИП или ООО, иметь ПТС/СТС и не находиться под арестом или в лизинге.

Банковский кредит требует идеальной отчетности и полного пакета документов. Решение принимается неделями. Часто нужны поручители, идеальная КИ, а досрочное погашение сопровождается дополнительными условиями.

Заем для ООО или ИП под залог спецтехники – это максимально прозрачная и предсказуемая схема:

• быстрое одобрение за 24 часа
• минимум документов – паспорт, ИНН, ПТС/СТС на технику
• без поручителей
• без штрафов за досрочное погашение
• техника остается в вашей собственности и под контролем (в случае необходимости повышенной суммы финансирования).

Практические советы, которые помогут избежать просрочки и потери оборудования:
1. Планируйте выплаты не по календарю, а по денежным потокам. Не стоит ориентироваться только на дату в графике. Гораздо важнее связать платеж с источником его покрытия.

2. Внедрите систему раннего предупреждения. Назначьте в команде ответственного за контроль выплат (даже у ИП это может быть бухгалтер-фрилансер) или подключите уведомления в удобном формате. Если понимаете, что платеж не пройдет в срок – обязательно предупредите кредитора.

3. По возможности используйте досрочное погашение как стратегическое преимущество для снижения стоимости займа.

Займ под залог спецтехники – это не крайняя мера, а стратегический инструмент масштабирования: предприниматель запускает проект сейчас, пока конкуренты ждут, и получает свою прибыль – пока остальные все еще думают, где взять деньги.