Госзакупки - с чего начать и как искать клиентов?

Госзакупки - это система, которая помогает государственным организациям находить предпринимателей-поставщиков нужных товаров и услуг. Запрос госкомпаний может быть достаточно широким - от поставки мебели до выполнения крупных работ.

Важные преимущества участия в госзакупках для предпринимателя: (н3)

1. Работа с крупным заказчиком, который точно сможет оплатить выставленные счета
2. Увеличение объема реализации своих товаров и услуг
3. Расширение географии продаж
4. Нет необходимости тратить деньги рекламу для привлечения госкомпании

Весь процесс закупки товаров и услуг от государственных компаний регулируется законодательством:

• 44 ФЗ - формирует правила закупок для компаний, которые полностью находятся в государственной собственности. Все условия строгие и с четким регламентом действий по процессу закупки
• 223 ФЗ - работает для компаний, которые минимум наполовину принадлежат государству, а также для компаний с государственным участием.

Все закупки можно разделить на:

1. Открытые - заявку на участие подает по своему желанию любой предприниматель.

Этот вид закупок может быть:

• конкурентным - участники закупки конкурируют между собой за право быть поставщиком товаров или услуг. Такой вид закупок делится на:
• запросы котировок
• запросы предложений
• конкурсы и
• аукционы

Простой пример: в процессе конкурса заказчик выбирает исполнителя ориентируясь на свои критерии, а в аукционе побеждает тот предприниматель (исполнитель), который предоставляет самую выгодную стоимость.

Весь процесс проходит в электронном формате. В случае если товары или услуги у бизнесмена массового спроса, то целесообразнее попробовать как раз с торгов на аукционе.

• неконкурентные - в этом случае у участников нет конкуренции между собой. Чаще всего закупка происходит у одного предпринимателя. Также может быть вариант, когда госкомпания выбирает поставщика среди тех бизнесов, которые уже разместили свои предложения на ресурсе торговой площадки.

И здесь есть свои особенности:

• список товаров и услуг, которые предприниматель выставляет в каталоге торговой площадки должен соответствовать списку на портале госзакупок

2. Закрытые - участие возможно только для тех предпринимателей, которые были приглашены по инициативе заказчика

Электронные торги проходят на разных площадках, например:

1. Портал госзакупок.
Есть информация по планам закупок для госкомпаний:

• актуальные закупки, закрытые, планируемые
• о времени и на какой площадке будет проходить аукцион
• прописаны положения по условиям договора
• указана стоимость закупки с которой в дальнейшем и начнется аукцион

2. Цифровая платформа МСП.РФ. Здесь:

• собраны закупки до определенной суммы от многих крупных компаний
• можно сформировать параметры по поиску подходящей закупки
• есть возможность получать информацию о новых запросах

3. РТС-тендер
4. Сбербанк - АСТ
5. ЕЭТП (Единая электронная торговая площадка)
6. Электронные торговые системы
7. ТЭК - Торг
и другие. Также электронные площадки в региональном масштабе можно поискать на сайте администрации.

Перед участием в торгах желательно изучить:

• соответствующие законы, которые регулируют этот процесс: 44 ФЗ и 223 ФЗ
• вводные и обучающие видеоролики, которые размещены на сайте торговой площадки
• на сайте госзакупок ЕИС Закупки есть целый раздел с ответами на вопросы

Да, работать с закупками не так просто, нужно во всем разобраться и понять какой стратегии придерживаться. Однако наградой может быть увеличение продаж и получение заказчика в виде надежной госкомпании.

Присоединяйтесь к нам в группе телеграмм: каждый день полезное о финансах - перейти в телеграм